| 农三师供销棉麻总公司发展纪实 |
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| 2009-06-08 12:07 文章来源：农三师供销棉总公司 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
“前海”：引领我们前进的品牌旗舰
——农三师供销棉麻总公司发展纪实
企业名片
农三师供销棉麻总公司于2001年注册 “前海”牌棉花，2002年在全国棉麻系统首家通过ISO9001：2000国际标准质量管理体系认证，并于2008年顺利通过ISO9001：2000国际标准质量管理体系换证。公司经营的“前海”牌棉花于2005年、2006年被列为“喀什第三届知名商标”、“国家质量达标合格产品”、“全国质量信得过产品”，获“全国十大优质棉金奖”。2007年、2008年连续荣获“中国服务行业500强”、“中国供销企业100强”、“棉花行业100强”、“中国知名品牌”、“全国供销系统质量奖鼓励奖”、“新疆名牌”、“新疆著名商标”、“新疆知名品牌”等多项殊荣，2008年“前海”牌棉花再次荣获第五届“中国棉麻行业十大影响力品牌”。
总公司2007年被新疆兵团授予“兵团级文明单位”、2007至2008年被师市授予“平安单位”，2008年度荣获“全国供销合作社系统实施卓越效绩模式先进企业”。
总公司2008年，年产值已达16亿元以上，拥有15家现代化加工企业和符合仪器化公检大型成套生产线27条。
总公司已与山东天鹅棉业机械股份有限公司、河北邯郸金狮棉机有限公司、江苏大丰供销机械有限公司、江苏南通棉花机械有限公司、江苏南通龙腾机械有限公司、江苏南通华生机械有限公司等六家全国品牌棉机厂商合作，并取得南疆三地州唯一厂商区域总代理资格。
●○创造奇迹○●
短短8年，她被列为国家级质量达标合格产品、质量信誉跟踪产品。
短短8年，国内14个省市的100多家棉纺织集团、棉纺厂、中间流通企业等争相订购她，一些生产规模大、资金信誉好、技术含量与产品档次高的棉纺企业集团成为她的“黄金客户”。
2008年，她再次荣获第五届“中国棉麻行业十大影响力品牌”。
……
她就是农三师供销棉麻总公司经营的“前海”牌棉花，色白、丝光好、细度好、强力高，并以严格的质量管理、先进的加工工艺、优质的产品质量，受到国家、部省及同行业的好评。
世界棉花看中国，中国棉花看新疆，新疆棉花看“前海”已是不争的事实。
“前海”牌棉花只是农三师供销棉麻总公司主营的一个杰出代表作。
农三师供销棉麻总公司下属企业包括棉麻公司、巴楚前海物资有限责任公司、土产日杂公司、图木舒克市永安棉纺织有限责任公司、图木舒克市天鹅棉机5S配送服务中心、前海棉业有限公司、图木舒克市前海棉纺织有限责任公司、兵团巴楚棉花储备库等企业，主要经营棉花、棉布、棉纱、短绒、各类农用拖拉机、汽车及配件、农机具、钢材、粮油食品、畜产品、纺织服装、轻工产品等。
近年来，农三师供销棉麻总公司经济效益增长迅速，综合实力不断提升。2008年，年产值已达16亿元以上，拥有15家现代化加工企业和符合仪器化公检大型成套生产线27条。
更令人值得称道的是，这家公司被评为2008年度全国供销系统百强第48位，2008年全国服务业企业500强名列第451名。
●○大胆抉择○●
“强化品牌意识，拓展销售市场，多元合作发展，优化产业结构，保持经济增长。”农三师供销棉麻总公司党委创新发展思路，科学抉择：集中人才优势、资金优势、产业优势、信息优势、规模优势，不断扩大经营规模，使之成为农三师图木舒克市乃至兵团、全国农业产业化经营的品牌旗舰。
这是一个建立在科学发展基础上的大胆抉择——农三师供销棉麻总公司驻地喀什市，位于喀什地区、和田地区、克州地区南疆三地州之间的中心地带，市域对外交通便利。南疆铁路西延，特别是喀什国际机场通航后，又为其发展商业、外贸提供了良好的机遇。南疆三地州主要以棉花为主要经济作物，棉花产量高、品质好，有几十家大型棉花加工企业。
抉择决定命运，实践验证抉择——
将总公司原有的7家经营管理较为分散的企业，整合为前海棉业有限公司、巴楚前海物资有限责任公司、图木舒克市永安棉纺织有限责任公司、土产日杂公司等四大公司；将一些小企业及时清理账户，注销工商注册，使现有企业呈现精干高效、有序发展的良好态势。
根据下属各公司的发展和市场需求，把眼光放远于同内地厂家的联合，做大厂家的代理。
农三师供销棉麻总公司所属的巴楚物资公司紧贴市场需求，抢抓发展机遇，先后与新疆双剑犁厂、张掖农机厂达成代理销售合同，成为南疆农机市场总代理；在继续做好八钢、酒钢钢材，美国约翰迪尔、天拖、洛拖等农机总代理的同时，加强企业内部的联合经营，一企多业、多业并举。
利用巴楚、莎车等地现有销售网点，巴楚物资公司开展棉机、配件、白布、农机制造的代销业务，实行“一个机构两块牌子，内部结算，规范运作”的方法，在不增设一人、不增加成本的基础上，增加经济效益，开拓市场。今年1-4月，该公司已完成销售钢材1400吨、沥青2700吨、农用拖拉机330余台，是前三年的总和，凸显了良好的经济效益。同时，积极做大做强棉机配送，紧紧围绕三师大农业，做好棉花轧花机械配送服务，组建图木舒克市天鹅棉机5S配送服务中心。该公司长期与山东天鹅棉业机械股份有限公司股份合作，作为喀什地区总代理，主营棉机配件、包装材料、橡胶制品、机电产品等。
“为进一步拓展棉机市场，提升企业知名度，增强市场竞争力，今年我们又进一步加大对外合作力度，现与六家全国品牌棉机厂商合作，并取得南疆三地州唯一厂商区域总代理资格，可为近150条生产线和120多家轧花厂供应棉机配件，将增加200余种轧花棉机配件品种，成为企业新的服务项目，促使农三师供销棉麻总公司棉机销售市场从师市内向南疆三地州棉机销售市场辐射、扩张。”农三师供销棉麻总公司总经理曹忠胜告诉记者。
●○锁定棉纺业○●
农三师图木舒克市“水土林光热”五益俱全,有着发展现代化大农业的优越条件，是兵团、自治区重要的产棉区和出口棉基地，被国家列为优质棉花生产基地。
农三师供销棉麻总公司作为农三师图木舒克市棉花流通企业，统一经营师市棉花种植团场的棉花收购、加工、销售。按照农三师图木舒克市的发展规划要求，未来几年师市将进入快速发展时期，预计生产总值翻一番，同时工业化进程将全面提速，产业结构比例更趋合理。在“农业稳师市、工业立师市”战略思想指导下，师市积极推进农业产业化、工业化和城镇化的进程，加快实现原料优势向产品优势、经济优势的战略性转化，其中适度发展棉纺织工业，带动相关产业全面发展亦是其中重要环节。这已成为师市上下的共识。
如何依托本企业原棉优势及流通渠道优势，根植本土，将资源优势转化为经济优势，延长棉花产业链，强企增效，为师市经济社会发展贡献更多力量？农三师供销棉麻总公司党委高瞻远瞩，毅然决策：“打造与市场需求对路的棉纺织精品。”
农三师建师40余年后的2007年10月31日，各族干部职工群众期盼已久的由农三师供销棉麻总公司牵头兴建的棉纺织工业企业在这片热土上投入生产，结束了农三师以棉花生产为主产业却只卖皮棉的历史！
当年，农三师供销棉麻总公司投资800万元，建成150台剑杆织机生产线，可年生产各类打包布、白平布、手术用布、宾馆用布。
走“强强联合、强优联合”之路，逐渐成为众多企业发展的一条捷径。2007年，农三师供销棉麻总公司积极与乌鲁木齐市旭朝纺织有限公司经营合作棉纺织品，投资4800余万元组建农三师棉纺织厂，建成精梳2万锭和1万锭气流纺纱生产线。2009年新增加4万锭精梳纺织项目，总规模将达到7万锭，年产值可达2.2亿元。利用现有的厂房、设备作为投资股份，新建2万锭气流纺纱车间，可消耗上千吨的低等级棉花和副产品。
一个个不凡的举动，告诉人们：农三师供销棉麻总公司正为农三师图木舒克市新型工业化建设在有所为。
●○开拓新型产业○●
农三师供销棉麻总公司紧紧抓住图木舒克市发展的有利契机，充分利用国家、兵团各项优惠政策，开拓创新，瞄准市场，建立新的经济增长点，努力拓展企业新的发展渠道。
——积极与阿克苏金准农机制造公司联合，成立图木舒克市前海农机制造有限公司，促使三师农机制造事业因地制宜、健康有序稳步发展。
——结合土产日杂公司的经营特点，在认真进行市场考察的基础上，积极争取国家对废旧产品利用的资金支持项目，成立废品回收公司，在图木舒克市经营废品收购项目，确保企业增加效益、增强实力。
●○服务就是生产力○●
农三师供销棉麻总公司党委一班人深知这一道理。
在多年的市场经营历练中，农三师供销棉麻总公司努力开拓创新，逐渐摸索和总结出符合市场经济运行规律的经营方式，建立了稳固的销售市场，有着良好信誉和能承担经营风险的客户销售网点。
经过多年不懈努力，总公司与内地100多家棉纺企业、流通企业建立了业务往来。2008年，在评选“诚信客户”基础上，将近年客户档案进行分类管理，随时跟踪其变化。同时，公司主要领导多次到内地回访、考察，以公司的良好信誉和人格魅力感染着各地客户，为他们提供最优质的服务。
为有效提高棉花交易的商务速度，切实加强网络建设，打造“前海”品牌，他们及时升级、改建公司及团场加工厂购、销、调、存系统棉花数据库，与物流部门联网，在中国棉花网上开设农三师“前海”牌棉花宣传网页及农三师供销棉麻总公司网站，将品牌意识融入到企业文化中，倡导“品质铸就辉煌，诚信赢得信誉”，还可及时掌握区内外、国内外棉花市场动态，为师市及时制定合理的营销策略提供科学依据；不断完善棉花网络建设，获取有关的棉花知识、专业技术、管理方式、价格信息等，积极参与期货交易、电子撮合等新的销售模式，有效提高棉花交易的商务速度，缩短棉花销售周期，降低交易成本。
总公司还不断创新营销模式，销售员长期驻点、总公司主要领导多次走访调研，细分市场、按需销售、按质分布市场，实行“以多批量销售做小生意，向大客户销售做大生意，紧贴市场变化，加快资金回笼”的方式，在保证顺价销售有赢余的情况下，不惜售、不赌市，合理定价，在长绒棉市场非常严峻情况下，将当年和上年库存快速销售完，降低了销售成本，有效规避了市场风险，达到了经济效益最大化。
●○光明前景○●
热情洋溢的6月，从农三师供销棉麻总公司传来喜讯，今年1-5月，该公司已实现了全师市棉花全部盈利销售的良好业绩。在当前金融风暴的严峻挑战中，农三师供销棉麻总公司取得如此骄人的成绩，不仅向我们昭示着三师“前海”牌棉花在国内已拥有很好的口碑，“前海”牌棉花备受商家亲睐，更向我们传递着这样的信息：农三师供销棉麻总公司以其自身的雄厚实力在逆境中求得了生存与发展。
自成立至今，该公司本着“先做强后做大”的原则，迅速步入了一个持续成长、良性发展的轨道，并具有强大的综合实力和发展前景。
2009年，总公司提出“25112”工程，即实现销售收入20亿元、同比增加20%，完成增加值5000万元、主营业务外实现利润1000万元的目标，精神文明建设实现保一争二（保持兵团级文明单位荣誉，争创兵团级“四好”班子、兵团级平安单位）。为圆满完成2009年的预期工作目标，总公司努力化解金融危机所带来的不利影响，采取积极应对措施，在搞好棉花销售经营的同时，开辟新的经济增长点，提高企业效益，推动企业快速发展。
对农三师供销棉麻总公司今后的发展方向，总公司党委一班人一成竹在胸：将继续强化品牌效益，在强化“前海”棉花品牌质量管理的基础上，抓好各类品牌产品质量，全面提升“前海”品牌效益；积极申报“中国驰名品牌”、“中国名牌”，以一流产品、一流质量、一流品牌，抢占棉纺织品市场，提高占有份额；进一步拓展供销棉麻农三师供销棉麻总公司棉机市场占有份额，增强市场竞争力。同时，继续强化经营管理，加强对各分公司的财务监管力度，严格成本核算，严格重大交易合同签订审批程序；规范分公司的财务管理，不断提高企业经营管理水平。
“我们将充分用好国家对兵团、供销社的优惠政策，加大新项目申报、筹建力度，努力形成‘多业并举，多元合作、多项发展、多方受益’的良好格局，积极规避市场及金融危机带来的风险，增强企业应对能力和发展实力，确保总公司经济建设又好又快发展。”总公司党委书记王仕荣说。
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